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生意場人情投資原則

添加時間:2020-02-17 16:59:19
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  生意場上的人情投資應遵循以下幾條比較切實可行的原則。


  1,當你手中擁有幾張初交者的名片時,你必須迅速出擊,把它充實為十倍、百倍。它將是你人際交往的生命線,是隨時可以啟動和挖掘的"存貨"。這一方面的難點是突破清高顧面子、不主動與人交流的心理障礙,要點是不可太急于將陌生人變為客戶,而需要慢慢"和面"。生意之道是慢工出細活,不能操之過急,交朋友也是如此,要有耐心,通過事實、時間來爭取別人的理解和信任。

  2,要做到細節真誠,而細節的真誠又來源于內心的真誠。"以財交者,財盡而交絕;以色交者,色衰而愛移;以誠交者,誠至而誼固。"從某種意義上說,客戶至上并不是說給客戶聽,而是說給自己的內心聽,讓內心將其消化,然后散發到點點滴滴的行動中,"潤物細無聲"這一點的關鍵是對對方的理解。理解后才能真誠相待,才能平平淡淡地把人情做到點子上,讓人真正感到你的友善。那種熱情夸張、殷勤過火的行為,反倒顯得勉強、不夠真誠。


  3,要樹立你的個人口碑,進而樹立你的企業形象。通過品德的修煉、對慣例及規范的秉持,慢慢積累你的影響力。直到大家眾望所歸,說你這個人很不錯,處理問題極其到位。這個時候你的社會資源就非常多,就會有為數不少的人有意無意地捧你、支持你,你的才能就能得到最大的施展。

  生意人要樹立對人際關系長期投資的觀念。有些短期內看似不重要的人和事,長期看就可能很重要。所以精明的生意人如果能把錢適時地投在人才上面,投在一些比較有能力的朋友身上,回報必定遠遠超過投入。

  市場經濟時代,隨著和氣生財、與人為善、共榮共利等觀念的流行,經濟圈中新型人際關系的衍生,社會生活也發生悄然變化。從生意場走出來的人往往變得謙恭、變得和氣,而他們的謙恭和和氣又影響著周圍的更多的人,而這無疑是人類的一種進步。
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