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銷售類員工成長最關鍵的是什么?

15 | xu***u@163.com |瀏覽1085次
收藏|2015/10/13 10:05

促使銷售類的員工能夠快速成長,并能獨自承擔起銷售業績,在這過程中,最關鍵的因素是什么?

滿意回答

2015/10/13 10:06

一、天分
天分這個詞沒有歧視的意思,畢竟每個人性格不一樣,銷售這個崗位確實是需要有一定銷售天賦的人,比如說語言表達能力、溝通能力、外貌、談吐、閱歷
二、個人心態
這個是做好任何一件事情的核心,這就要看銷售人員自己發自內心是不是就想干好這份工作。只有發自內心熱愛這份工作才能在遇到挫折時候激流勇進,才能有克服困難達成目標的勇氣,這些都是前進的動力
三、及時的輔導
輔導一方面包括培訓一方面包括因地制宜的在銷售進程中予以支持
培訓往往是告訴他執行的標準和要求他對于為何這樣做沒有深層次的認識,而在銷售過程中予以適當的支持就是告訴他你這樣做是不對的一旦做了代價可能是什么,把風險掌握在控制當中。讓他在理論聯系實踐中思考如何進步
以上三步是員工快速成長的關鍵,至于如何承擔起銷售業績
第一、要讓他意識到自己不是可有可無的自己是非常重要的,建立樹立他的自我成就感和擔當意識
第二、利用自尊心給他形成積極向上的攀比心態,比如讓他看見業績好的人會有的氣勢會有的某些特權和發展機會,激發內心的成功渴望
第三、利用激勵政策,制定合理的獎懲政策,在幫其明確目標建立激勵的同時也建立懲罰措施,雙向促進

s***7@126.com

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